Mô hình kinh doanh là gì? 7 mô hình kinh doanh thành công nhất hiện nay

Trong việc kinh doanh, việc lựa chọn mô hình hợp lý là yếu tố quyết định sự thành bại. Vậy nên bạn cần thực sự hiểu về mô hình kinh doanh. Trong bài viết này Vinaseco sẽ giúp bạn tìm hiểu về mô hình này nhé!

Mô hình kinh doanh là gì?

Mô hình kinh doanh là bản kế hoạch chi tiết để thực thi một chiến lược kinh doanh. Nó xuyên suốt mọi cơ cấu tổ chức, quy trình và hệ thống.

Về cơ bản, mô hình này sẽ giúp doanh nghiệp trả lời được những câu hỏi sau:

– Doanh nghiệp sẽ cung cấp sản phẩm / dịch vụ gì tới khách hàng?

– Doanh nghiệp cần chi trả những chi phí gì?

– Làm thế nào để biến những chi phí đó thành lợi nhuận?

– Nguồn lợi nhuận đến từ đâu?

– Doanh nghiệp cần phải sở hữu những nguồn lực như thế nào để tối ưu hoạt động kinh doanh?

– Sản phẩm / dịch vụ đó sẽ đem lại những giá trị gì tới khách hàng?

– Doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng qua kênh nào?

– Đối tác chính của doanh nghiệp là ai?

Tầm quan trọng của việc xây dựng mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh giúp doanh nghiệp làm rõ:

– Thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp nhắm tới.

– Các vấn đề doanh nghiệp dự định giải quyết.

– Giải pháp mà doanh nghiệp đưa ra và cách giải pháp đó tạo ra giá trị cho khách hàng.

– Cách để doanh nghiệp thu hút khách hàng mục tiêu.

– Các hoạt động kinh doanh chính của doanh nghiệp.

– Doanh nghiệp có thể thu lợi nhuận bằng cách nào và chi phí phát sinh là bao nhiêu.

Lựa chọn được mô hình phù hợp trong kinh doanh, doanh nghiệp có thể xác định được cho mình một hướng đi thuận lợi nhất. Từ đó tối ưu được chi phí và bứt phá doanh thu bán hàng.

Top 7 mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay

1. The Subscription Business Model

Đây là một mô hình mà trong đó khách hàng phải trả một khoản chi phí nhất định theo định kỳ. Việc trả phí nhằm để có quyền sử dụng một sản phẩm, dịch vụ nào đó.

Mô hình này trở nên phổ biến với mọi loại nội dung số. Từ phần mềm, báo, tạp chí, dịch vụ viễn thông và nội dung trực tuyến. Đây là mô hình đã được nhiều doanh nghiệp nổi tiếng áp dụng như Netflix hay Spotify.

2. Freemium Business Model

Mô hình này phù hợp hoạt động trong lĩnh vực công nghệ và cụ thể hơn là doanh nghiệp cung cấp dịch vụ. Sử dụng mô hình này để phát triển công việc kinh doanh của mình. Freemium là sự kết hợp giữa dịch vụ miễn phí và trả phí.

Khi áp dụng Freemium, khách hàng sẽ có thể sử dụng sản phẩm. Nhưng tất nhiên, sẽ có mặt hạn chế về một số chức năng hoạt động trong bản sử dụng miễn phí đó.

Tuy nhiên, phiên bản miễn phí cũng cần cung cấp tới cho khách hàng những giá trị nhất định. Mục đích để khuyến khích họ mua sản phẩm trả phí.

3. Franchising Business Model

Mô hình này hoạt động: Bên nhượng quyền sẽ cung cấp cho bên được nhượng quyền. Cung cấp giấy phép kinh doanh, thương hiệu, tài liệu đào tạo, công thức chế biến…

Bên được nhượng quyền được phép bán sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền. Ngược lại bên nhượng quyền được trả tiền bản quyền thương hiệu. Ngoài ra bên nhượng quyền cũng có thể nhận được phần trăm doanh thu. Điều này sẽ theo thỏa thuận.

4. Dropshipping Business Model

Mô hình này cho phép doanh nghiệp bán hàng. Tuy nhiên nó không cần phải bỏ vốn nhập hàng.

Đối với Dropshipping, công việc chính của doanh nghiệp chính là tìm kiếm khách hàng. Sau đó, nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sẽ gửi hàng trực tiếp đến địa chỉ của khách hàng. Như vậy, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển hàng.

Lợi nhuận của doanh nghiệp chính là phần chênh lệch về giá. Đó là giữa giá bán của nhà sản xuất / nhà cung cấp và giá mà doanh nghiệp bán cho khách hàng.

5. E-commerce Marketplace Business Model

Hiện nay, đây là một trong những mô hình kinh doanh nổi tiếng và hiệu quả nhất.

Về cơ bản, có 2 loại mô hình kinh doanh thương mại điện tử chính:

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2B. Mô hình B2B tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ từ doanh nghiệp. Việc này thông qua các sàn thương mại điện tử, hoặc các website hoặc kênh thương mại điện tử của từng doanh nghiệp

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2C.  B2C là viết tắt của Business to Customer. Đây là doanh nghiệp bán hàng trực tiếp tới khách hàng cuối cùng. Bán hàng thông qua các sàn thương mại điện tử.

6. The Experience Business Model

Khách hàng hiện nay có xu hướng muốn được trải nghiệm trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Từ đó để có được những cảm nhận khách quan nhất về sản phẩm. Với ngành dịch vụ cũng có thể sử dụng phương pháp này.

Một ví dụ điển hình của doanh nghiệp áp dụng mô hình kinh doanh này là Tesla Motor. Đây là hãng xe hơi điện chỉ mới thành lập năm 2008. Tuy nhiê thương hiệu này đã đạt được những thành công vang dội. Bí quyết thành công của Tesla là khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm và bán hàng trực tiếp.

7. Hidden revenue Business Model

Đây là mô hình đang được 2 ông hoàng lớn là Facebook và Google tin dùng.

Để có được lợi nhuận, Facebook và Google sẽ tổng hợp thông tin về khách hàng. Tổng hợp dựa vào hành vi của họ trên 2 nền tảng này. Ví dụ như khách hàng hay tìm kiếm gì trên Google? Họ thường thích những bài đăng hay những video nào trên Facebook. Sau đó thông tin sẽ được bán cho các doanh nghiệp khác dưới hình thức quảng cáo.

Cả Facebook và Google đều đang áp dụng mô hình kinh doanh ẩn doanh thu. Vì người dùng có thể sử dụng 2 nền tảng này miễn phí mà không cần trả bất cứ khoản tiền nào.

Vậy là Vinaseco giúp bạn có cái nhìn cụ thể hơn về mô hình kinh doanh. Hi vọng bài viết sẽ giúp bạn lựa chọn được mô hình phù hợp cho doanh nghiệp mình.